“努力没有捷径”,背包客古阿根的逆袭之路

 “有人说,上帝是精明的生意人,给你一份天才,就要搭配上几倍于天才的苦难,这话不假。”

  他叫古阿根,与世界上大部分人一样,一名平凡的普通人。他成功过,也失败过;他努力过,亦放弃过。从负债累累走投无路,到坦然自若气定神闲,这些年的创业经历,让这个男人的身心逐渐成长。凤凰涅槃浴火重生,阿根从未想过,一次偶然的机遇,却改变了他的一生。仅凭一丝信念,成为了靠着“一个背包两条腿”跑出了百万级别市场的非我品牌代理商。

  1、“古大老板”的沉舟

  出生在广东梅州的阿根,其实原本小日子过得挺滋润,长年以来他都在做互联网金融的生意。广州农商、广发银行的信用卡业务、拉卡拉、宜人贷,有自己的地推团队,生意做得风生水起,朋友眼中他也是个成功人物。 

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2018年互联网金融市场火爆,阿根开始不满足于自己的小生意,于是他把这些年赚来的钱全部投资到软件开发上,开始做走向平台运营,“贷款超市”成了他的主要业务。阿根的小生意变成了大生意,朋友们也打趣喊起了他“古大老板”。

  意想不到的是“贷款超市”却成了他成功路上的第一个跟头。到了2018年底金融危机,股市崩盘,市场瞬息万变,阿根不仅亏掉了所有的积蓄,还背上负债。

  原本舒适安逸的生活突然从眼前消失,顿时他犹如跌进万丈深渊,生活一片灰暗。

  2、第一波吃螃蟹的人

  虽然失败苦不堪言,但在家里发愁叹气根本解决不了问题。给人打工赚的钱也许一辈子都还不完债,他必须重新振作起来,望着自己的妻女,他的家庭需要他!他逐渐接受现实,“亏了就亏了吧,稳稳当当的重新开始,想想怎么东山再起吧。”阿根开始走出门,跑遍市场见遍朋友,积极寻找做生意的门路。

  18年的年底,阿根去一个投资人朋友家里喝茶,他递了一支烟给朋友,朋友摆摆手,说道:“我现在抽这个啦。”投资人手里拿着的新奇玩意儿让阿根眼前一亮。“这是什么?”“这是电子烟,抽这个家里不会有烟味。”

  “电子烟”这三个字让他耳目一新,引起了他强烈的好奇心,他好像察觉到了巨大的商机。

  回去后,阿根花了一周时间收集资料,他看到一些国外数据,热血沸腾了。他突然萌生了一个大胆的想法。既然电子烟那么好,可以解瘾,又去除了有害物质焦油以及燃烧所产生了千余种化学危害成分,那么是否自己可以试着做一下这个产品?“目前研究机构出来的数据显示雾化器的危害比传统卷烟的危害少90%,国外一些市场份额已经达到20%,也许作为国内早一批的从业人员,会在这波红利中先获利。”

  “就当第一波吃螃蟹的人!”他发觉这行业跟自己的预期相差无几,准备再多不如自己先入行,先踏进去再说。然而,选择品牌的时候,不懂行让他又摔了一次跤。 

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2019年1月,电子烟还没有普及,电子烟店寥寥无几。不懂门道的阿根在品牌上没有太多研究,了解了几个品牌后,就签了一个品牌的上海代理,联系了当时地推的合作伙伴,与他们协商后,就开始做起了电子烟代理商。从一开始首批提货5万,后续再提货5万,然后陆续补货,他感觉上升空间还可以。但情况慢慢开始不乐观,代理政策混乱、市场乱价、窜货、加注资金等等问题层出不穷,直至9月份他不得不直接放弃了。

  这次,还是以亏本收尾,让他的生活更是雪上加霜。但这次失败并没有让他放弃电子烟代理,反而总结了很多经验。“这个品牌不行,不代表这个行业不行。杂牌电子烟或小众品牌电子烟虽然利润高,但是味道并不是太好。品牌杂而多,有些进货一两套的往往连烟弹都没有,还得现进货,这让用户体验感逐渐变差,这个行业成不成,最终还得看产品和政策行不行。”

  3、再当一次古大老板

  不死心的阿根开始在市场上寻找合适代理的品牌,把市面上几乎所有的电子烟品牌都了解了个遍,这次他做了详细的研究,对比了各类产品和政策。契机之下他认识了非我的CTO,两个人聊到眼睛发亮,非常投机。那天,阿根异常的亢奋,冥冥之中他感觉机会来了。

  阿根回到深圳,开始考察JVE非我的项目。虽然他觉得产品很好政策很好,但前期的失败经验让他不敢贸然做出选择。  

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 直至11月,阿根按捺不住了,“再不入市场可能就晚了”。他找到非我的渠道销售总监李振杰,原本是想做一次促膝长谈,但李振杰一眼看出他的犹豫,“只说三点。一是公司背景,你也知道了,资方全产业进入。二是产品。1.0入门款就是高品质,2.0带芯片,防假货防窜货防未成年使用。三是政策,买二送一,烟杆免费送。你还在犹豫什么呢?”

  阿根沉思片刻,猛的一拍桌子,“我要再当一次古大老板!”

  4、初露锋芒的勤奋者

  “太难了,实在太难了!简直像鸡蛋碰石头!”选择代理江苏省的阿根,没有固定区域、没有固定场所、没有团队。而且问题远比他想象得严重的多,“知名品牌太强势了,我们一碰面刚一开口他们都不感冒,这边渠道的理念基本都是除了卖有知名度的品牌外,其他不可能卖的好。”

  前两个月的结果并不好,处处碰壁。地推的困难非常大,谁也不会拿着一条烟的钱去买这个不知名的产品。起初试抽的产品都是阿根自己掏钱买的,遇到过很多来蹭抽的人,抽完了近半的烟油,也不会买下来一套产品。认真耐心的讲解换来的是对于产品嗤之以鼻。阿根不禁萌生了退意,阿根陷入了迷茫期。

  但不甘心的阿根理了一下头绪,制定了一个方案,“先把同行都加了,然后寻找感兴趣的先上货再说。”阿根靠着一个背包两条腿跑遍了江苏省每个地级市,拜访了绝大多数的电子烟店家,把他们的微信加了个遍。他想着就算生意没有成,也能混个脸熟。 

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2020年1月,在非我公司的建议下,阿根决定走一条自下到上的代理之路,他先是拿下了苏州市的代理,从苏州市开始辐射整个省。

  3月份的时候,由于线上禁售冲击以及疫情影响,许多品牌都出现了断货的情况,唯独非我没有。于是,转机出现了,前期阿根加过的电子烟店主纷纷来咨询,当月成交率首次达到了70%。“有志者事竟成,我大概就赢在了勤劳刻苦上吧!”

  5、百万级别的非我总代

  “我成功啦!”看着手机的阿根突然站起身来,和身边的朋友们大喊。朋友们都没有反应过来,还调侃道,难道买彩票中奖了吗?阿根把手机给朋友们看。原来是一位老板在使用阿根送的电子烟以后,觉得特别好,于是他自费给公司里抽烟的员工都买一套,员工的反馈都特别好。这次的订单足足高达500套,这一下子让阿根比中了彩票还要高兴。

  这次大单仅仅是个开头,接下来的每个月增长都让他瞠目结舌,每天忙到凌晨三四点,早上7点就起床继续开始,“一点都不觉得累,每天看着新变化都跟打鸡血一样。”

  3月份签约宿迁、扬州、徐州;

  4月份签下南通市代;

  5月份在南京有了固定住所;

  6月份签下南京特渠。

  ······

  南京是块硬骨头,阿根在朋友圈里大张旗鼓的造起势来。“先把声势搞起来,让他们知道我已经来到南京了。”客户买一盒烟弹送一支烟杆、后续复购买三盒烟弹送一盒的政策,让同行感受到了压力,也做出不错的销售数据。“南京我们算是放了烟雾弹,又把政策放出来,渠道商觉得我们非我太猛了,这样子才把南京的市场咬出了一个口子来。”  

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 阿根靠着自己的勤奋努力和非我公司的帮助,逐渐打开了江苏市场,销量逐月递增,5-6月增速高达53%,截至目前提货量已经达到百万级别。“说实话这样的成绩,我想都不敢想,但真的就实现了,以前那种‘古大老板’的成就感又回来了。”

  从最初一个背包跑市场,大家都不看好,收到了太多的拒绝,到现在很多品牌注意到他,开始找他做代理。但阿根都拒绝了,他对非我有坚定的信念和信心,他觉得非我有强大的投资背景和全产业合作伙伴,产品又有自主的知识产权和芯片技术,“买二送一”的政策还能降低获客成本。阿根相信只要跟着非我踏踏实实的干,他的成就一定会越来越高。

  6、干第一,要干到第一!

  “我觉得当初选择江苏也挺好的,这里湖多,水多,蛮喜欢这样的环境”,非我的代理事业让他还清了之前的债务,生活压力减轻了很多。初到江苏的时候,一个背包跑市场,晚上为了节省开支都是住快捷酒店,以致于到现在CEO蔡总还打趣“3个月鸟枪换大炮”,从快捷酒店换到了高档商务酒店。

  “当时签订非我的代理的时候,心里还挺忐忑的,但是通过最近的销量以及那次的大订单,让我对于非我品牌更有信心,我准备把代理变大,干就干票大的。”阿根信心满满,但他并没有满足于现在的成绩,他觉得自己还站的不够高,于是他忙到晚上结束的时候,还会给CEO蔡总打电话请教一些战略层面的知识,让自己有更高的格局。“我只是一个普通人,生意失败过,也为钱发愁过,但我总相信老天爷是公平的。幸好我没有放弃,也感谢非我的这些老总们,真的给了很多帮助,让我重新燃起了希望,让我对于未来充满了信心。”  

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“我跑遍了周围的市场,虽然很辛苦,但成功是留给有准备的人的,努力没有捷径。”目前他和妻子两个人一起做这份事业,妻子守仓库,他跑市场。7月份属于他自己的品牌店就要正式在南京开业了,他准备深耕南京市场,并在全省分销充体量。截至目前,非我在江苏省电子烟出货量已达到前三。

  “对的人、对的位置、对的产品才能成功,我们非我1.0都能和别人2.0产品比拼了,后面2.0的产品更牛,那芯片可以防止假货,还可以保护未成年,我们拥抱和支持监管,有监管才可以让行业发展的更好”,谈起现在的事业,阿根充满了信心。谈起接下来的规划,阿根感谢非我公司蔡总的指点,一是新增合作网点,开拓新用户;二是深耕现有网点,扩大市场占有率,把产品辐射范围扩大。目前,他正在紧锣密鼓招兵买马中,首先选择对的人-——看得懂行业的人。其次,对的位置——能够曝光产品的地点,一步步扩大他在江苏的非我版图。

  阿根说:“还是有点小理想的,理想就是干第一,然后干到第一”

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